電商巨頭打響農(nóng)村爭奪戰(zhàn):京東刷墻阿里開縣長大會

　　京東下鄉(xiāng) 電商巨頭打響“農(nóng)村爭奪戰(zhàn)”

　　又到一年“不知火”(俗稱“丑柑”)上市季，楊梅看起來有點擔憂。作為四川省眉山市仁壽縣河口不知火合作社負責人之一的她急迫想知道，如何為即將上市的水果找到一條更好的銷路。

　　12月21日，京東集團與四川仁壽縣政府就“開展農(nóng)村電子商務(wù)合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進村 “星火試點”的首個簽約試點縣。

　　據(jù)了解，京東將利用其現(xiàn)有物流體系，“與仁壽縣政府進行多方面合作”，探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進城”，即“一進一出”模式。楊梅和當?shù)仄渌�合作社代表們期望由此搭上農(nóng)村電商的快車，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

　　電商巨頭早已垂涎農(nóng)村市場，且動作頻頻。無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運動已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。

　　“星火試點”首先入川

　　稍早前的兩個月，是“愛元果”(當?shù)匾环N水果品種)的銷售季，楊梅和她所在的合作社有了電商銷售的初體驗。

　　楊梅說，網(wǎng)上銷售雖然價格、利潤更高，但量卻很小，目前全社總共賣出了5萬——6萬元，但網(wǎng)上只賣出了幾千元，傳統(tǒng)的批發(fā)仍是主要途徑。接下來，丑柑大量上市，“去年丑柑總共400萬斤，產(chǎn)值差不多6000萬元”，她希望能通過電商來拓展銷路、賣出更好的價格。

　　和楊梅一樣，仁壽縣眾多農(nóng)業(yè)合作社希望能找到打開 “電商”之門的鑰匙，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。

　　12月21日，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進村“星火試點”的首個簽約地區(qū)。《每日經(jīng)濟新聞》記者現(xiàn)場了解到，與會的有當?shù)厥�余家合作社代表。雙方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點、扶持電商平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個方面，探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。

　　電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略

　　電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場商業(yè)革命。

　　“我們慢慢培育農(nóng)村消費市場，讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡(luò)，他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，最終形成‘一進一出‘,農(nóng)村電商市場也就成熟起來。”李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進來”到“運出去”。

　　如何順利把農(nóng)產(chǎn)品銷出去，自然是農(nóng)民最為關(guān)心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會會長闞加云所說的那樣，“但凡枇杷豐收，都會滯銷。希望能夠借京東的平臺更多外銷。但京東接下來具體會如何推銷，我們也還不清楚，效果會如何，還需觀察。”

　　據(jù)了解，中國扶貧基金會目前正在四川開展電商扶貧的活動，把四川雅安的獼猴桃在網(wǎng)絡(luò)上銷售。在中國扶貧基金會秘書長劉文奎看來，電商巨頭關(guān)注農(nóng)村電商，對扶貧工作亦是巨大的機遇。“做好農(nóng)村電商工作，能夠讓更多農(nóng)戶將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實現(xiàn)價值，增加農(nóng)民收入、加快脫貧、加快扶貧的工作進展。”

　　從淘寶村到淘寶縣，“網(wǎng)店在一定程度上推動了鄉(xiāng)土社會的重構(gòu)。”阿里研究中心的一份研究報告稱，過去的“淘寶村”都是完全自發(fā)形成的，而現(xiàn)在的“淘寶縣”正在逐漸成為政府的經(jīng)濟發(fā)展的重要思路。

　　“農(nóng)村小康不小康，關(guān)鍵看電商。”昨日，四川省商務(wù)廳副廳長楊春軒亦直言，“四川電子商務(wù)發(fā)展目前看季節(jié)還是冬天，但很快將迎來春天。”值得注意的是，四川省已將電子商務(wù)確定為新興先導型服務(wù)業(yè)，今年該省電子商務(wù)交易額預計將突破1.3萬億元，增長約58%。

　　電商巨頭農(nóng)村圈地

　　垂涎農(nóng)村市場的電商巨頭遠非京東一個，農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點。

　　艾瑞咨詢[微博]數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘膶⒔�一半，但網(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡(luò)消費的比例更是不足10%；另據(jù)阿里巴巴[微博]預測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達到1800億元，到2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。

　　在一片藍海的吸引下，電商巨頭動作頻出，圈地不斷。其中頗具標志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議，據(jù)統(tǒng)計，從2013年四季度到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告。

　　2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農(nóng)村服務(wù)站；蘇寧云商則希望，在5年內(nèi)，建設(shè)1萬家蘇寧易購[微博]服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；此外，京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農(nóng)村電商。

　　無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。但在打響農(nóng)村電商攻堅戰(zhàn)之際，物流體系、消費觀念、人才領(lǐng)域等問題，均需要進一步摸索和解決。

　　“現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問題，主要在于農(nóng)民意識和觀念的落后：不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不知道網(wǎng)購。”李賀明直言，為了解決這一問題，京東將加強對自身平臺的傳播，“會選取一批鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)推廣員，在農(nóng)村幫農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，教會他們網(wǎng)購。”

　　在闞加云看來，目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)尚不健全，網(wǎng)民少及網(wǎng)購意識也不強，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的效果亦還需觀望。

　　而談及農(nóng)產(chǎn)品走出去的問題，品控則是最大問題。“最重要的問題還是產(chǎn)品質(zhì)量。”劉文奎認為，“傳統(tǒng)農(nóng)戶都是分散生產(chǎn)，以家庭為單位，產(chǎn)品質(zhì)量難以標準化。將來，農(nóng)戶規(guī)模化生產(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程，將是最重要的一個環(huán)節(jié)。”

　　此外，京東方面表示，將通過強大物流體系幫助當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品走出去，包括開通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數(shù)據(jù)金融支持等五個方面，探索兩頭受益的農(nóng)產(chǎn)品進城模式。

　　京東相關(guān)人士告訴記者，之所以把首個農(nóng)村電子商務(wù)試點縣放在四川省仁壽，有以下幾個原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進農(nóng)村示范省份之一；第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三，仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當完善；第四，仁壽縣對電子商務(wù)特別重視；第五，仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點。

　　據(jù)京東農(nóng)村電商政府事務(wù)負責人李賀明介紹，京東將建設(shè)“仁壽特產(chǎn)館”，未來會在當?shù)剡x取一家企業(yè)，“他們來組織，我們選擇這家落地企業(yè)進行合作，后續(xù)直接采購和銷售的產(chǎn)品；京東地方特產(chǎn)館與天貓[微博]不同，京東自身未來會大量采購。”

　　與國內(nèi)其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢在于物流體系，如今下到仁壽一級縣城，京東將如何解決物流的問題？京東相關(guān)人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過成都現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)即能完成。“如果實在無法覆蓋至鄉(xiāng)一級，則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò)合作。”李賀明稱。